夜幕降臨，華燈初上，曾經(jīng)寂靜的街道開(kāi)始變得喧囂熱鬧，人們晚飯后多了一份出門(mén)散步遛彎的興致。當(dāng)夜經(jīng)濟(jì)成為了城市的一道靚麗的風(fēng)景線，“她”經(jīng)濟(jì)也再次走入批發(fā)商老板們的視野。
“她”會(huì)為什么而買(mǎi)單?“她”會(huì)為什么而沖動(dòng)?“她”的孩子喜歡什么?
河南商報(bào)記者走訪鄭州萬(wàn)博商城后發(fā)現(xiàn)，粉色少女心類(lèi)的兒童玩具和卡通鑰匙鏈成為了夜經(jīng)濟(jì)下批發(fā)市場(chǎng)里的寵兒。
銷(xiāo)售文案簡(jiǎn)單直接：現(xiàn)貨，數(shù)量不多
曾記得，童年時(shí)，到了夏天，最快樂(lè)的事情就是摳下一小塊肥皂或倒些洗潔精，混到小水瓶里變成泡泡水，吃過(guò)晚飯出去玩耍時(shí)帶上一瓶，用吸管沾上一點(diǎn)輕輕一吹，頓時(shí)飛出十幾個(gè)小泡泡，在路燈的照射下五光十色，仿佛置身于童話(huà)世界。
近日，隨著城市夜經(jīng)濟(jì)的興起，那些五彩繽紛的泡泡再次涌向鄭州的街頭，撩動(dòng)了成年人關(guān)于童年的美好記憶，創(chuàng)造了孩童關(guān)于泡泡的童話(huà)夢(mèng)境。
一瞬間，造型可愛(ài)的粉色小豬泡泡相機(jī)火遍全網(wǎng)，小朋友喜歡，有著粉色少女心的大朋友更是為之瘋狂。
最近，如果你的女朋友對(duì)你說(shuō)“我也要粉色小豬泡泡相機(jī)”，那你一定要知道，女孩子想要的不是泡泡機(jī)，而是你滿(mǎn)臉寵溺地說(shuō)：“真是長(zhǎng)不大，我已經(jīng)買(mǎi)好了。”在夜空的微風(fēng)下，一起玩泡泡回味童年的甜膩，讓?xiě)偾樯郎丶铀俣取?/p>
在批發(fā)零售圈一直流行這樣一句話(huà)——“女人和孩子的錢(qián)最好掙”。如今，放在夜經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)大環(huán)境下，也十分恰當(dāng)。一款小玩具，同時(shí)捕獲了兩大消費(fèi)人群，批發(fā)商們哪能錯(cuò)過(guò)這波機(jī)遇?
走進(jìn)鄭州萬(wàn)博商城，河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)批發(fā)商的店門(mén)口都賣(mài)起了網(wǎng)紅粉色小豬泡泡相機(jī)，更有批發(fā)商發(fā)朋友圈時(shí)只用了短短6個(gè)字的文案來(lái)描述泡泡機(jī)：“現(xiàn)貨，數(shù)量不多。”
當(dāng)泡泡機(jī)邂逅夜經(jīng)濟(jì)，僅十天，月銷(xiāo)售量超45萬(wàn)件
河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，截至6月10日，淘寶上多家銷(xiāo)售粉色小豬泡泡相機(jī)的網(wǎng)店，月銷(xiāo)售量達(dá)十萬(wàn)單位。以一家名為銳誠(chéng)母嬰專(zhuān)營(yíng)店的商家為例，商鋪內(nèi)的粉色小豬泡泡相機(jī)月銷(xiāo)售量超45萬(wàn)件，已有39萬(wàn)人付款。與之對(duì)比，該商鋪內(nèi)其他兒童玩具的月銷(xiāo)售量只有1千件左右。
在阿里巴巴1688批發(fā)平臺(tái)上，多家粉色小豬泡泡相機(jī)批發(fā)商的6月以來(lái)成交額已達(dá)200萬(wàn)元左右，粉色小豬泡泡相機(jī)成為了夜經(jīng)濟(jì)下的新生寵兒，所有玩具廠商爭(zhēng)相模仿推出。
據(jù)汕頭市澄海區(qū)歐龍塑料玩具有限公司的總經(jīng)理歐陽(yáng)軍介紹，泡泡相機(jī)在夜經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，6月份的銷(xiāo)售量得到了飛躍式的上升，目前，批發(fā)商訂貨需提前三天預(yù)訂。
泡泡機(jī)最初的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于小朋友十分喜愛(ài)泡泡，但由于掌握不好吹泡泡時(shí)的氣息技巧經(jīng)常搞得不僅滿(mǎn)手都是肥皂水，泡泡也吹不出去幾個(gè)，為了解決這一難題，玩具廠商研制出了自動(dòng)吹泡泡的功能。
當(dāng)泡泡機(jī)邂逅了夜經(jīng)濟(jì)，市民在夜晚多了很多可以去散步的地方并逐步養(yǎng)成了出門(mén)遛彎的習(xí)慣。在散步的時(shí)候，小孩子多會(huì)被泡泡機(jī)的燈光和音樂(lè)效果所吸引，一句“媽媽?zhuān)乙惨莻€(gè)泡泡機(jī)”，便讓父母爽快地拿出了錢(qián)包。
當(dāng)然，掏錢(qián)最爽快的并不是小朋友們的父母，而是大朋友們的男朋友。粉色小豬的可愛(ài)造型和自動(dòng)吹泡泡的功能，成為了夜經(jīng)濟(jì)下“網(wǎng)紅照”的必備賣(mài)萌神器，去旅游、散步、看水邊燈火，沒(méi)有個(gè)泡泡相機(jī)入鏡總顯得不那么潮。
粉紅色的蠢萌小豬加上相機(jī)的造型，小姐姐們挎在身上十分可愛(ài)的裝扮，成為捕獲成年女士少女心的秘密武器。“5月份，我們小批量試賣(mài)推廣過(guò)一段時(shí)間，沒(méi)想到在抖音上火了一把，這些新增的大朋友顧客算是我們的意外之喜了。”歐陽(yáng)軍說(shuō)。
針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)上流通的多家廠家生產(chǎn)的粉色小豬泡泡相機(jī)，歐陽(yáng)軍表示，現(xiàn)在新推出的頭頂小豬頭的設(shè)計(jì)已申請(qǐng)外觀專(zhuān)利和版權(quán)。
從粉色小豬泡泡相機(jī)突然大幅上漲的銷(xiāo)量，不難看出，抓住女人心和孩子心的關(guān)鍵在于“可愛(ài)”和“少女心”。掌握了顧客消費(fèi)心理的批發(fā)商和零售商們，怎么可能只推出一個(gè)泡泡相機(jī)就收手?
于是，各種貼著童年情懷標(biāo)簽的卡通圖案，在夜經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下再次火了。
當(dāng)卡通元素和夜經(jīng)濟(jì)相碰撞，掛件商品喜迎銷(xiāo)售額翻倍
萬(wàn)博商城商家“小東西大排場(chǎng)”的員工石先生說(shuō)：“夜經(jīng)濟(jì)火了以后，我們這些做小商品批發(fā)的人，下班以后都會(huì)去認(rèn)真逛逛的，主要是去看看現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較傾向于哪些小商品。當(dāng)然，也有很多員工會(huì)去嘗試性地在下班以后賣(mài)一下店里的產(chǎn)品，增加一份收入。”
從最近半個(gè)月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，夜經(jīng)濟(jì)下，帶有卡通圖案、最容易勾起少女心的小掛飾最受歡迎。“在晚上出去散步還會(huì)消費(fèi)小商品的人群中，年輕女性占比最大，這類(lèi)女性會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)可愛(ài)的造型而去買(mǎi)單，同時(shí)還不過(guò)于計(jì)較商品的價(jià)格。”石先生說(shuō)。
河南商報(bào)記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)小商品批發(fā)商將整面墻掛滿(mǎn)了各式各樣的卡通造型鑰匙鏈等掛件。
人們常說(shuō)，一部動(dòng)畫(huà)片代表了一代人的童年。
假如小豬佩奇是“00”后們童年的回憶，那蠟筆小新、哆啦A夢(mèng)、米老鼠、海賊王一定是“80”后和“90”后童年必不可少的一部分，而這代人，正是當(dāng)下小商品消費(fèi)力最強(qiáng)的一代人，富有情懷而又經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。一句“哇，這個(gè)好可愛(ài)!”，便會(huì)立即掏出手機(jī)買(mǎi)單。
據(jù)明珠飾品批發(fā)的工作人員黨涵介紹，之前店里鑰匙鏈的版很少，只有很小一塊區(qū)域在賣(mài)。夜經(jīng)濟(jì)興起以后，店里多出了不少來(lái)批發(fā)鑰匙鏈的顧客，所以店內(nèi)特意擴(kuò)版并將一面墻都掛滿(mǎn)了卡通造型的鑰匙鏈。
最近這半個(gè)月，給黨涵最深的感受就是，店里人氣上來(lái)了，以前店里幾乎沒(méi)有人，工作主要以維護(hù)老客戶(hù)為主，如今店里每天都有大量的新增零售商，經(jīng)常忙得吃不上午飯。以前，每個(gè)月月底總是完不成業(yè)績(jī)要求的掛件產(chǎn)品，如今成為了爆款產(chǎn)品。
“掛件的單價(jià)低，銷(xiāo)售額很難提上去，去年掛件的平均日銷(xiāo)售額3000元左右，最好時(shí)不過(guò)6000元左右。進(jìn)入6月以來(lái)，在夜經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，掛件的平均日銷(xiāo)售額在9000元左右，最好時(shí)可以達(dá)到1.5萬(wàn)元左右。”黨涵說(shuō)道。
