穿山甲一站式解決方案解密，三大細分賽道打法一文讀懂

2023-07-28 16:11:16來源：中關村在線

繼短視頻、直播大火之后,短劇內容迅速崛起,內容行業重回聚光燈下,成為了當下備受關注的明星賽道之一。與此同時,隨著以興趣電商為主的多元預算注入,不僅為穿山甲平臺帶來了豐富的預算資源,也為整個行業增長帶來了新的動力。對于關注內容行業的APP而言,如何搶占明星品類賽道、如何提升平臺內容的變現效率,如何借助廣告樣式及場景的創新兼顧用戶體驗與廣告收益,成為了新老玩家最關心的問題。

(資料圖)

7月20日,在「2023 穿山甲TO THE NEXT 內容峰會」上,穿山甲和圖文、影音及非內容新興賽道的開發者一起聊了聊內容賽道的新玩法和紅利空間。同時,也從開發者實際經營產品的立項選品、內容供給、增長營銷、用戶運營到變現增收的全生命周期提供專業服務,希望幫助內容行業上下游打破壁壘,以豐富的產品矩陣助力內容行業實現爆發式增長。其中,核心精華信息如下:

圖文賽道:

用戶體驗or商業收益,不必二選一

隨著用戶對資訊閱讀習慣的日益養成,圖文內容行業收入持續攀升。面對日益龐大的用戶群,閱讀資訊類APP開發者如何讓不同類型的用戶看到感興趣的廣告內容,從原先只追求廣告變現“效率”轉換為追求“效果”,從而實現用戶體驗與商業價值間的良好平衡。

▎閱讀行業:為避免過往千篇一律的廣告展示影響用戶體驗,穿山甲基于GroMore獨特的用戶價值分組能力,借助用戶所看書籍類型、閱讀速度、在線時長、累計觀看廣告數量等不同參數,為開發者建立了一套用戶分層策略。通過“廣告動態分發”,根據用戶特征及時調整廣告狀態,在不影響用戶留存的情況下進一步提升廣告arpu,實現LTV最大化。

▎資訊行業:當前,大部分資訊APP仍以圖文內容分發為主,隨著近幾年短視頻內容的爆發,小視頻體裁相較信息流廣告cpm更高,更易提升用戶消費時長與變現效率。因此,開發者可通過對小視頻體裁增加更多的投入與建設,引導用戶進入變現價值更高的位置,實現用戶粒度下的全局收入最大化。

影音賽道:

新模式結合新版權,實現增長正循環

面對行業DAU增長放緩、整體市場預算下行的現狀,穿山甲視聽內容行業持續推行傳統賽道的精細化運營能力、并探索新賽道突破創新,實現40%+的逆勢上漲。

▎擁抱混合變現模式,獲取多元化廣告收益:隨著國內用戶付費習慣與意愿的逐漸固化,付費收入的提升難度越來越大,而IAA+IAP的混合變現模式逐漸成為了當下可行性最高的商業化突破口,幫助開發者實現多元化創收。穿山甲推薦將付費內容與激勵試看/解鎖場景結合,在不影響整體付費率的前提下,提升低付費意愿用戶的廣告價值,實現進一步增長。

▎關注短劇內容新賽道,拓展更多版權內容激勵化場景:開發者可聚焦近期快速崛起的短劇品類,借助穿山甲提供的免費版權內容,不僅可以增加用戶碎片化時間使用、提高用戶時長&留存;額外收入增量還可以用于用戶增長,實現變現-增長正循環。

非內容賽道:思路拓展輕松入局,

垂類行業變現轉型新賽道

在用戶觸媒習慣碎片化的當下,眾多垂類應用內也聚集著大量用戶,用戶規模及使用時長非常可觀。面對內容行業巨大的發展潛力和內容紅利,無論是內容型產品還是非內容型產品,所有垂類應用開發者都應跳出傳統思維模式,借助穿山甲平臺豐富的內容及工具能力,提升商業化變現能力,全量獲取平臺優質預算。

▎對于內容型產品,開發者可依靠內容優勢吸引用戶,通過拓展變現場景進一步提升廣告覆蓋。開發者可基于穿山甲積分體系,設置多類型用戶任務,通過金幣獎勵在閉環體系內提升用戶留存及收益指標;對于用戶付費意愿較低的應用,開發者可通過iap模式引導用戶觀看激勵廣告兌換短時長會員特權等內購權益,提升廣告變現收入,并使用戶對于權益產生依賴性,進一步提升付費意愿和內購收入。

▎對于非內容型產品,開發者可基于穿山甲在小視頻、直播、短劇等多種內容資源,借助一系列廣告賦能產品,優化流量布局,將存量用戶的變現arpu進一步增加。

未來,內容資產將成為企業核心資產之一,越早進入垂直細分賽道深耕的玩家,越能搶占增量先機。

穿山甲希望攜手各行業應用開發者,借助平臺豐富的內容及產品體系,基于內容資產運營全流程,為各類型開發者提供一站式商業成長服務,幫助開發者打破生態合作壁壘,打造極致內容體驗,提升變現效率,以全局經營推動內容行業新增長。（吳飛）

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