作者：勞拉?布拉頓
Cursor 是一款開創性 AI 編程工具，在太空探索技術公司計劃以 600 億美元收購它之前，業務一直保持高速增長。這款工具可接入多款 AI 模型輔助編程。該公司去年調整計費模式，多數客戶由固定訂閱年費改為按使用量計費，這一改動致使不少客戶續約談判爭執激烈，部分客戶開始轉向 Claude Code 及其他 AI 編程軟件。
【資料圖】
一家 IT 咨詢企業高管透露，截至今年 5 月的過去 12 個月，該企業采購 800 個 Cursor 授權，總花費約 20 萬美元。該企業相關人士以及《The Information》查閱的文件顯示，本輪續約時，Cursor 針對幾乎同等的 AI 使用量報價漲到約 150 萬美元。
這名高管稱，該 IT 企業強硬談判，最終將一年新合同價格談至 25 萬美元。Cursor 同意該報價，說明至少現階段，它的定價話語權比不上多數 AI 企業，安索帕尤為典型。
該高管預估，今年這家公司依托 Claude Code 調用安索帕模型產生的賬單將暴漲至至少 1000 萬美元，而 2025 年這筆開銷幾乎可以忽略不計。企業判斷，通過 Claude Code 使用克勞德模型，性價比高于 Cursor。
這種判斷是否客觀尚存爭議。Cursor 近期上線模型路由功能，可根據編程任務難度自動切換低成本與高性能模型，官方稱該功能能大幅幫客戶降本。
但目前不少 Cursor 客戶仍吐槽漲價幅度過高，其中包括數據安全軟件廠商德魯瓦（Druva）與生物制藥企業賽諾菲。賽諾菲首席數字官埃馬紐埃爾?弗勒納爾表示，Cursor 給出的續約報價費用是去年的五倍。
“我大概率不會和 Cursor 續約，” 弗勒納爾尚未最終敲定選擇，“Claude Code 能給到更劃算的方案。” 原因在于 Claude Code 專為適配安索帕模型深度優化；當然工程師也能借助 Cursor 調用克勞德做編程，但受訪客戶表示，如果不能省下大額成本，沒必要繞經 Cursor 付費使用安索帕模型。
盡管客戶普遍擔憂漲價，AI 模型調度服務商 Weave 的數據顯示，過去半年，其合作客戶的 Cursor 成本漲幅實際上低于 Claude Code。Claude Code 同樣改成按量計費，可見它相比 Cursor 對客戶擁有更強議價能力。
Cursor 發言人回應：“AI 編程賬單走高，主要源于前沿大模型調用量提升、智能代理使用頻次增加。Cursor 最新定價方案里，大部分客戶在同等席位定價下按量計費；我們致力于依托高性價比模型、多模型選擇、開銷管控工具，幫助研發團隊實現每一分成本創造更多產出。”
不難看出，AI 編程賽道可以容納多家頭部玩家共存。
安索帕客戶多方想辦法降低 Claude Code 使用成本
我們此前多次報道，各類企業都在想方設法削減 AI 智能體、聊天機器人的使用開支。此前采訪的絕大多數企業都熱衷于用安索帕頂級模型做編程開發。
如今不少企業改用開源適配框架，而非安索帕自研專屬適配框架 Claude Code。開源適配框架可以便捷對接模型路由工具，把簡單任務分流至開源模型或是低價閉源小模型，以此降低成本，不用全程調用高價的安索帕模型。
金融 AI 智能體管理軟件初創企業 Sapiom 首席執行官伊蘭?澤比布稱，近幾周公司更換開源適配工具，減少 Claude Code 用量，預計研發團隊 AI 整體開銷降低 25%。
該團隊目前使用開源適配工具 OpenCode，還依托創業公司 Pi 的軟件自研了適配框架。部分場景下工程師依舊會打開 Claude Code 綁定開源 AI 模型，不過安索帕并不推薦這種用法，其軟件本身是針對自家模型深度優化。
澤比布表示：“競爭核心早已不是底層模型，而是配套適配框架。” 值得一提的是，安索帕對這家初創公司有投資。
AI 編程服務商兼小型科技咨詢公司 Codestrap 的首席執行官康納?迪克斯有著相同看法。公司自研 AI 編程平臺為客戶定制 AI 軟件，對比 Claude Code 的花費后，客戶整體編程 AI 成本降幅高達 97%。核心原因是自研平臺搭載調度框架，把大量任務分派給谷歌、OpenAI 的輕量化低價模型。
“價值全部集中在適配框架上，和底層大模型關系不大。” 他說道。
AI 落地應用存在普及落差
企業軟件運營集團 Banyan Software 管理著上百家企業軟件公司，其最新報告解讀顯示，職場用戶對傳統軟件廠商推出的 AI 功能使用意愿挑剔。
Banyan 今年調研 260 家軟件企業高管，這些公司年營收均低于 5000 萬美元。近半數高管反饋，自家今年新上線的 AI 功能，實際使用客戶占比不足 25%。
數據反映出明顯時差：軟件廠商扎堆開發 AI 新功能，但客戶落地使用進度滯后。企業愿意采購安索帕編程工具，卻不會全盤接納所有 AI 功能。
