周杰倫線上演唱會除了賺流量還賺什么 主辦方并非“不賺錢”
5月20日晚，騰訊音樂TME live不久前官宣上線的“奇跡現(xiàn)場重映計劃”迎來首場——周杰倫“地表最強魔天倫”演唱會。一場已經(jīng)過去九年的演唱會的重映，卻刷爆了社交媒體，直接沖上熱搜第一。
官方數(shù)據(jù)顯示，在周杰倫第一場5月20日晚的演唱會正式播出前，全網(wǎng)預約人數(shù)就突破1500萬，而據(jù)不完全統(tǒng)計，當晚全平臺觀看人數(shù)超過5000萬，5月20日和21日晚兩場周杰倫演唱會重映觀看量接近1億，創(chuàng)造了在線演唱會最高觀看紀錄。
主辦方并非“不賺錢”
觀眾進入直播間沒有門檻，但主辦方并非“不賺錢”。在QQ音樂的直播間內(nèi)時不時彈出“XXX正在購買”的彈幕。
觀眾點擊直播間右下角的“禮物”形狀的標志，可以跳轉(zhuǎn)到TME的官方品牌店鋪鏈接，周杰倫開著演唱會的同時也在隔空“帶貨”。
據(jù)每經(jīng)記者統(tǒng)計，當晚的線上商城共上線了12件商品，從平價到高端，從經(jīng)典專輯到新推出的限量手辦一應(yīng)俱全。例如最便宜的“音樂王者·夏日系列-萌系抱枕”單品只需要59元，“音樂王者·周告白系列手鏈”單品為69元。但“暗夜守衛(wèi)·周限量手辦”則要昂貴不少，此次重映的“魔天倫2013演唱會”共推出兩款，分別是“暗夜守衛(wèi)·周限量手辦”(16cm)價格為529元每件，“暗夜守衛(wèi)·周限量手辦”(60cm)價格為4999元每件。
“暗夜守衛(wèi)·周”系列是TME和周同學聯(lián)合推出的周杰倫官方二次元形象，5月15日全球限量發(fā)售，其中16cm款限量8888件，60cm款限量500件。
冠名商買單
此次免費重映的周杰倫演唱會，已經(jīng)是騰訊TME live今年以來舉辦的第5場線上演唱會，此前曾引發(fā)刷屏效應(yīng)的五月天、張國榮等均為免費線上觀看。但自崔健演唱會開始即出現(xiàn)冠名商，崔健演唱會由北汽旗下品牌極狐獨家冠名，而此次周杰倫演唱會的獨家冠名商是百事可樂。
此次周杰倫演唱會重映預約專區(qū)設(shè)置了電商入口跳轉(zhuǎn)，開場前需要等待超長廣告，觀看時優(yōu)先禮物選項也是百事可樂易拉罐……如此豐富的展示，不可謂不大手筆。而在20年前，周杰倫恰好是百事可樂的代言人之一。
4月15日，由極狐汽車獨家冠名的崔健“繼續(xù)撒點野”線上演唱會也曾引起朋友圈集體刷屏。演出開始前，就已有超過50萬人預約。整場直播共吸引超過4600萬人觀看，點贊量超過1.2億。
對于贊助方來說，更重要的是看到投入的轉(zhuǎn)化。據(jù)中國新聞周刊報道，作為崔健演唱會的贊助商，憑借在演唱會海報、演出間隙、直播送禮與演出舞臺下方的高頻露出，“極狐汽車”確實獲得了關(guān)注度的增長。在4月15日的微信指數(shù)中，極狐的關(guān)注度同比前一天增長了747.45%，達到780萬。
從現(xiàn)有線上演出來看，無論是直播還是重映，但凡采用免費模式，都有平臺或贊助方參與其中。騰訊音樂CEO梁柱表示，在疫情防控期間，五月天、張國榮等人的演唱會直播證明了線上音樂場景新的商業(yè)模式可以產(chǎn)生招商收入。
視頻號超車
上海證券報記者從騰訊方面了解到，此次周杰倫演唱會，內(nèi)部籌劃團隊核心主體并非QQ音樂，而是微信視頻號。
與之前線上演唱會多在相關(guān)音樂或視頻平臺直播的形式不同，2021年至今的“爆款”線上演唱會，基本都是通過在2020年1月開始內(nèi)測的視頻號直播。
據(jù)深圳商報，從2021年12月開始，視頻號針對線上演唱會直播頻頻發(fā)力。從2021年12月17日西城男孩的“所愛越山海”線上演唱會到2022年3月31日視頻號“TudiMusic現(xiàn)場”長達10小時的直播，從2022年4月1日的“張國榮2000年《熱·情》演唱會超清修復版”到2022年4月15日的崔健“繼續(xù)撒點野”線上演唱會，微信視頻號不斷地刷新著直播演唱會的觀看紀錄。尤其是搖滾天王崔健，整場直播共吸引超過4600萬人觀看，點贊量超過1.2億。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，微信視頻號DAU(日活躍用戶數(shù))已超5億，人均使用時長達到了35分鐘，基本盤非常可觀。
對于騰訊而言，線上演唱會也貫通了兩大產(chǎn)品的流量通道。微信體系內(nèi)的視頻號在短視頻競爭時代頗受重視，借助現(xiàn)象級演唱會得以提升活躍度，另一邊是QQ音樂、酷狗音樂、全民K歌等騰訊音樂旗下App矩陣，借此直接觸達微信的龐大流量池。
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