品牌酒店扎堆下沉，小縣城為何容得下？

2026-01-07 11:13:04來源：中新網

據中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》報道，曾幾何時，縣城酒店的條件確實較差;而如今，多家國際連鎖酒店加速下沉，縣城酒店條件顯著改善。小縣城為何受青睞?品牌酒店看中了怎樣的商機?這對于縣域文旅發展意味著什么?既要品質又要控制價格，酒店還有盈利空間嗎?中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》特別策劃“行業洞察”，對話世界旅游城市聯合會特聘專家王笑宇、北京外國語大學國際商學院產業導師趙晨。

下沉縣城，會“水土不服”嗎？

“國際酒店巨頭之所以下沉到縣城，核心(目的)還是要搶市場。”在酒店行業深耕多年的王笑宇一針見血地指出。首先，從供給角度看，中國的經濟型酒店經歷快速發展已經飽和，占比60%左右，而中高端酒店在一二線城市的布局較為充分，在縣域還有一定的市場空白。其次，從消費者需求的變化看，縣域旅游熱度攀升，帶動當地吃住行游購娛全鏈條發展，住宿提質升級成為迫切需求。

對于酒店下沉后“水土不服”的擔憂，趙晨表示，縣域消費者的工作結構、年齡結構、消費結構和城市消費者略有不同，可能存在消費習慣上的“文化隔閡”。因此，酒店需要因地制宜，結合本土特色進行調整。

還有人擔心，下沉是否會導致品牌形象出現“斷層”?王笑宇觀察發現，下沉到縣域市場的多是酒店品牌的子品牌，而不是核心品牌，且往往是有限服務型酒店，而非全服務的。這意味著酒店可能保留核心的企業服務理念、服務文化，在具體服務項目上則根據實際情況進行調整。

定價不高，還能盈利嗎？

酒店巨頭下沉縣城，采取何種定價策略?王笑宇透露，從城市到縣城，價格差異不會特別顯著;但是，差異確實存在，同時酒店本身有動態的定價管理體系。以淡旺季為例，縣城國際酒店會采取多種策略平滑淡旺季的波動。趙晨總結了幾種做法：一是動態調整價格，旺季漲價20%到30%，淡季贈送景區門票;二是開拓非客房業務進行補位;三是與周邊城市開發周末短途游、承接政府的會議活動和商務接待等。

此外，縣城酒店的收入結構也在變化，除了客房收入，非客房收入成為重要的利潤來源。趙晨分析指出，“在百強縣，會議服務是重要方向;在文旅縣，研學服務、文旅配套服務潛力很大;而婚宴業務被縣城酒店譽為毛利率最高的業務內容;還有些酒店在淡季會把客房改成長租公寓，以穩定收益。”

本土酒店出路何在？

和本地的廉價酒店、快捷酒店相比，國際酒店巨頭的競爭優勢體現在哪里?趙晨指出，國際連鎖酒店首先具有品牌溢價，價格比本地沒有品牌的“夫妻老婆店”高20%到30%;其次，國際連鎖酒店標準化程度高，有利于發揮供應鏈優勢，降低耗材集采成本和開店成本;最后，國際連鎖酒店擁有大量活躍會員，客源基礎穩定。

品牌酒店下沉對于現有居住體系將帶來怎樣的沖擊和重構?趙晨表示，“缺乏特色的酒店會被加速淘汰，必須打造自身特色。”據他觀察，本地的中低端酒店已受到擠壓，入住率下降10%到20%。同時，不少酒店積極轉型且成效顯著：有的融入民宿、農家樂元素，尋求差異化的競爭特色;有的單體酒店選擇加盟大品牌，從2019年到2024年，縣域連鎖化率從12%增長到了35%。

縣域旅游借勢升級

國際酒店品牌下沉，對于不同的縣域旅游目的地的塑造，存在差異化的路徑。王笑宇指出，不同的目的地類型對酒店業態的訴求是不一樣的，“比如318國道沿途，地方特色文化鮮明，適合發展特色主題酒店，而近郊的縣域酒店，可以增加娛樂項目，帶動當地特色產業。”

在文、商、體、旅加速融合的大背景下，酒店下沉會帶動整個旅游產業鏈協同發展。王笑宇把旅游方式分為兩種：一種是行程較短的微度假、近郊旅游，多見于大城市或者百強縣;另一種行程較長的目的地旅游，主要集中在旅游大縣。他強調，國際連鎖酒店在縣域布局子品牌，更多是一種共生的關系，有望帶動當地的餐飲、交通、購物等配套發展。

四類縣城成為布局重點

未來3年到5年，國際酒店巨頭會重點關注哪些類型的縣?趙晨總結，一個是百強縣，已形成穩定的商務需求;第二是特色旅游縣，旅游熱度居高不下;第三是被忽視的交通樞紐縣，客流量大，潛力可觀;第四是人口密集的縣城，人口決定了消費的基數。

王笑宇預測未來趨勢：第一，未來將進一步分層，有人注重品質與性價比，有人追求特色細分;第二，酒店應圍繞產業升級，推動多業態、多客群融合發展;第三，實現外來游客和本地消費者的互補;第四，投資需緊跟市場需求變化進行布局。

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